Практические проверки импортёров до обязательств перед иранским промышленным поставщиком — без опоры на недоказанные утверждения, фото каталога или устные заверения.
Source From Iran не публикует выдуманные сертификаты, списки клиентов, объёмы производства или отгрузок. Проверка — ответственность покупателя; мы поддерживаем её понятными страницами продуктов, контактами и личным сопровождением RFQ. Поставщика проверяют под конкретный продукт, завод, заказ, назначение и коммерческую схему — а не «универсально» из‑за одной бумаги или прошлой отгрузки.
1. Идентифицируйте каждую сторону сделки
Бренд, отдел продаж, производитель, экспортёр, плательщик счёта и бенефициар платежа не всегда одно юрлицо. Это не всегда проблема, но связь должна быть ясной и зафиксированной.
- Юридическое имя контрагента-продавца.
- Юридический и фактический адреса.
- Регистрация и налоговые данные при необходимости.
- Название и адрес реального завода.
- Кто связное лицо: сотрудник, представитель, брокер, трейдер.
- Экспортёр записи.
- Кто выставляет котировку и pro forma.
- Уполномоченный подписант.
- Бенефициар платежа и его связь с продавцом.
- Адрес завода/склада для погрузки.
Просите письменно объяснить расхождения между сторонами. Неясный счёт или платёж третьей стороны решается до перевода средств. Смену банковских данных подтверждайте по ранее установленному каналу.
2. Подтвердите физическую операцию
Профиль компании, каталог или сайт не доказывают контроль над заявленным заводом или складом.
- Текущие адреса завода и склада.
- Видеозвонок с площадки по расписанию.
- Датированные фото производства, склада, зоны погрузки.
- Вывески/иные признаки локации.
- Визит покупателя или инспектора.
- Подтверждение, что площадка может выполнить строки RFQ.
- Предлагаемая точка погрузки.
Визит должен проверять производство или упаковку, а не только офис. Если продукты с разных заводов — укажите завод по каждой строке RFQ.
3. Проверяйте возможности построчно
Не принимайте «мы производим всё» как подтверждение конкретного заказа. Стекло: тип, толщина, цвет/покрытие/рисунок, размер, склад/запуск, ламинат/закалка, обработка, качество, упаковка, один ли завод на все строки. Алюминий: система, профили/фурнитура/готовые блоки, сплав, покрытие, длины, плёнка, работа по чертежам. Сталь: форма, размеры, марка/стандарт, допуски, завод, прослеживаемость, MTC. Во всех случаях: склад, график или будущая кампания.
4. Сопоставляйте мощность с заказом
Спрашивайте не только «месячная мощность»: идёт ли спецификация в производстве; сколько на складе; когда следующий запуск; какой слот под заказ; что запускает отсчёт срока; успеют ли упаковать/погрузить; идут ли позиции с другого завода; что задержит график. Годовая цифра не доказывает наличие вашей толщины/цвета/марки сейчас.
5. Проверяйте сертификаты, а не слово «certified»
Требуйте точный документ: название, issuer, номер, даты, компания/завод, продукт/стандарт, применимость к площадке, уровень (компания/продукт/отгрузка), проверяемость, приёмка страной назначения. Возможны TDS, COA, MTC, протоколы, ISO, происхождение, отраслевые сертификаты, инспекция. Чужой документ — не доказательство. Не предполагайте CE/ISO по умолчанию — уточняйте у брокера/власти и проверяйте именно эту бумагу.
6. Фото — не техническое доказательство
Иллюстративные изображения и фото в каталоге не подтверждают марку стали, завод, качество/покрытие стекла, сплав/отделку профиля, размеры, склад, упаковку или охват сертификата. Запрашивайте документы, живое производство, образцы или инспекцию по письменной спецификации. Образец не гарантирует весь контейнер.
7. Экспортная упаковка и погрузка
Упаковка — часть риска, особенно стекла. Просите план: тип, габариты, количество в месте, места, net/gross, ориентация, разделители, распорки/крепление, маркировка, тип контейнера. Стекло: листов в ящике, баланс мест, вертикальная погрузка, защита рёбер, фото до/после. «Ящики есть» ≠ качество упаковки. Алюминий: длины, веса, плёнка, торцы, фурнитура. Сталь: бухты/связки, строповка, бирки, влага, распределение нагрузки. Уточняйте, кто утверждает план и кто контролирует погрузку.
8. Котировка и pro forma как контролируемые документы
Документы должны совпадать с RFQ. Сверяйте продавца, покупателя/консигнатара, описание, спецификацию, размеры/марки, количество, цены, валюту, упаковку, Incoterm и место, оплату, готовность, срок ставки, документы, инспекцию, реквизиты бенефициара. Противоречия (валюта, EXW vs доставка, разные компании, изменённые размеры, скрытая упаковка) устраняйте ревизией документа, а не чатом.
9. Контроль оплаты до переводов
Подтвердите продавца и бенефициара; получите финальную pro forma по уполномоченному каналу; независимо проверьте смену реквизитов; зафиксируйте график и этапы оплаты и доказательства по каждому; уточните банковские сборы и конверсию; проверьте платёжный путь у своего банка. Не считайте «знакомый» маршрут автоматически действительным на новый заказ.
10. Инспекция и критерии приёмки
«Есть инспекция» недостаточно. Определите охват: сырьё, незавершённое производство, готовый продукт, размеры/количество, видимые дефекты, маркировка, упаковка, места/веса, погрузка/крепление, контейнер, пломба, документы. Также место, время, выборку, критерии, допуски, кто назначает/платит, что при браке, допустима ли доработка/повторная инспекция. По необходимости завершайте инспекцию до выхода груза из-под контроля поставщика.
11. Финальный путь документов
Веса и места могут уточняться после погрузки — это не отменяет заранее согласованных форм и ответственности. Зафиксируйте черновики до погрузки и документы после; кто готовит/проверяет; кто получает оригиналы; сопровождение/курьер/электронные копии; когда будет origin; кто контролирует передачу на границе/порту. Ведите акт передачи документов, а не устное «у водителя всё есть».
12. Требования назначения — независимо
Поставщик не заменяет таможенного/юридического/банковского/технического консультанта. Проверяйте допустимость импорта, торговые ограничения, стандарты, HS, пошлины, разрешения, платёжный путь, страховку, документы происхождения, маркировку, легализацию. Спрашивайте поставщика о доказательствах, но приёмку подтверждайте у власти/консультанта страны назначения.
13. Механизм претензий и возмещений
До отгрузки согласуйте недостачу, бой, видимый брак, отклонение от спецификации, ошибки документов: точка инспекции, доказательства, фото/видео, маркировка мест и пломб, сроки уведомления, допуски, ответственность перевозчика/упаковки, замена/возврат, независимый survey при споре. Без письменного процесса спор превращается в перекладывание ответственности.
14. Тревожные сигналы
Пауза сделки, если поставщик не раскрывает юр. имя/адрес; не объясняет роль; путает компании; требует оплату неясному бенефициару; меняет реквизиты без проверки; отказывается от разумной верификации; присылает чужие сертификаты; выдаёт фото за доказательство марки; не даёт план упаковки/загрузки; даёт гарантии без оснований; давит на оплату до урегулирования расхождений; часто меняет спецификацию/валюту/Incoterm. Сигнал — повод проверять, а не автоматический приговор мошенничества.
15. Практические вопросы заводу (письменно)
- Какой завод производит каждую строку RFQ?
- Вы производитель, экспортёр, продавец или представитель?
- Продукт на складе или в графике производства?
- Можете ли точный размер/толщину/марку/профиль?
- Какие спецификации требуют спецзапуска?
- Реалистичная дата готовности?
- Какая экспортная упаковка?
- Есть ли построчный план загрузки?
- Какие сертификаты именно на этот заказ?
- Можно ли проверить документ у issuer?
- Возможна ли независимая инспекция до отгрузки?
- Кто контролирует погрузку?
- Кто выставит инвойс?
- Кто получит оплату?
- Кто подготовит и передаст экспортные документы?
- Каков порядок претензий по недостаче/бою?
16. Файл верификации по заказу
Один контролируемый файл: утверждённый RFQ; документы поставщика; данные завода; котировки и ревизии; финальная pro forma; технические графики/чертежи; копии сертификатов и заметки проверки; образцы; упаковка и план загрузки; инспекция; подтверждения оплаты; доказательства погрузки; финальный инвойс/packing list; транспорт и происхождение; письменные согласия и история изменений. Повторяйте проверку при смене завода, продукта, бенефициара, назначения, упаковки или схемы сделки.
Перед депозитом
Убедитесь, что «да» на: юр. продавец и завод идентифицированы; полномочия понятны; бенефициар проверен; по каждой строке письменная спецификация; текущие возможности подтверждены; сертификаты совпадают с продуктом/заводом; упаковка и погрузка задокументированы; инспекция и приёмка согласованы; pro forma совпадает с RFQ; Incoterm и место указаны; требования назначения проверены независимо; процессы документов и претензий ясны. Структурированный RFQ и независимые доказательства снижают риск лучше хаотичного чата и фото.
Замечание по проверке: листинг, котировка, образец, фото завода или прошлая сделка не гарантируют будущее. Проверяйте стороны, продукт, доказательства, упаковку и условия по каждому заказу.
